##  Így lesz izzasztó kihívásból szórakoztató feladat a feliratkozószerzés (bejáratott példával) 

 2023. 11. 03., p – 10:06 

 

Tegyük fel, hogy leülünk kávézni.

Te töredelmesen bevallod, hogy kevesen vannak a listádon és ők is szökőévente egyszer vesznek  
valamit – ráadásul csak az akcióra harapnak. Belekortyolok a kávémba, majd megkérlek, hogy mondd el, hogyan szerzel feliratkozókat és melyik szegmenst hogyan követed.

A 3 leggyakoribb forgatókönyv, hogy:

- pislogsz, mert azt sem tudod, miről beszélek.
- némi gondolkodás után mesélsz egy kuponról, e-bookról, webinárról vagy más lead magnetről. ([Ha még egy sincs, akkor itt találsz 13+1 ötletet.](https://www.listamester.hu/blog/131-lead-magnet-tipus-amivel-renduletlenul-gyujtheted-feliratkozokat-es-par-szo-2023 "Blog - 13(+1) lead magnet típus, amivel rendületlenül gyűjtheted a feliratkozókat (és pár szó a 2023-as trendekről)"))
- művészi térképet rajzolsz elkötelezettség szerint elágazó útvonalakkal.

Bármelyik típusba tartozol a javadra válik, ha magadévá teszed azt a gondolkodásmódot, amelyre a Facebookon hirdető marketingesek is alapozzák a „szuperhatékony vevőszerző” anyagaikat.

Bemelegítésként tisztázzuk:

### Milyen a jó feliratkoztató folyamat?

„Szinte magától hizlalja a feliratkozóbázist.”  
„Stabil alapot ad az értékesítésnek.”  
„Előszűri az érdeklődőket.”

Mindegyikben van igazság, de szerintem te is érzed, hogy önmagában egyik sem teljes.

Mivel a helyzetünket egyébként is megkönnyíti, ha közös nyelvet beszélünk, ezért értsük most a feliratkoztató folyamat alatt azt, amikor a hideg közönséget releváns anyaggal* fokozatosan előmelegítjük – vagyis felkészítjük az értékesítési útvonal következő állomására.

*\*Releváns az az információ, ami a potenciális ügyfeleket érdekli (vágynak rá vagy egy fájdalompontjukra tapint) és kapcsolódik az ajánlatodhoz, vállalkozásodhoz. Ha okosan játszol az információkkal, akkor a feliratkozógyűjtéssel a meddőszórást is csökkented.*

*(Egy kutyaeledeles webshop célja például, hogy minél több online vásárló gazdit gyűjtsön, miközben minimalizálja a macskások, háziállatot nem tartók és offline vásárló gazdik létszámát, mert belőlük elenyésző eséllyel lenne vásárló.)*

## Hogy néz ki egy jól felépített leadgyűjtő folyamat?

[Arról már beszéltünk, mikor érdemes leadeket gyűjtened](https://www.listamester.hu/blog/mitol-lesz-jo-egy-lead-magnet-es-honnan-tudod-hogy-neked-kell "Blog - Mitől lesz jó egy lead magnet (és honnan tudod, hogy neked is kell)?"), ezért most továbblépünk és arra fókuszálunk, hogyan lesz a látogatóból érdeklődő.

(A teljes kép kedvéért mondom, hogy az idegenekből, tehát teljesen hideg közönségből látogató lesz például egy blogcikk, social poszt olvasása vagy egy kulcsszóra keresés után.)

Ide általában a következő lépcsőkön érkezünk meg.

1. **A látogató találkozik a cégeddel.** - Például felmegy a weboldaladra, az algoritmus feldobja egy posztodat vagy megjelenik egy hirdetésed.
2. **Rákattint egy call-to-actionre** (rövidítve ez a CTA, amit magyarul cselekvésre ösztönző elemnek hívhatunk). - Ez lehet egy kép, gomb, üzenet vagy link.
3. **Eljut egy landing oldalra**, ahol megtalálja a feliratkozási ajánlatot (checklistet, webinárt stb).
4. **Kitölti a feliratkoztató űrlapot**, ahol általában az e-mail-címet és a nevet kérik be – az optimális mezők számával egy későbbi cikkben foglalkozunk.
5. **Rákattint a „*csodagombra*”** (pl. feliratkozásra, letöltésre) és leaddé válik.

**A folyamathoz tehát a lead magneten felül készítened kell egy űrlapot, egy feliratkoztató oldalt – ha igényes vagy, akkor egy köszönőoldalt is csinálsz –, ki kell találnod a CTA-t (tehát megmondani, mit tegyen a látogató) és mindezt össze kell kötnöd egymással.**

[Az űrlapokhoz itt találsz egy lépésről lépésre útmutatót.](https://www.listamester.hu/utmutato-listamesterhez/urlapok "LM - Útmutató - Űrlapok")

Csodálatos, mennyire logikusan jön egyik lépésből a másik, igaz?

Ezt a lendületet megtartva haladunk tovább.

## Hol tölt időt a közönséged?

Szinte hallom, ahogy a fogaskerekek kattognak a fejedben, mert azon agyalsz, hol fogod lehalászni a közönségedet.

*Tuti tippet* nem tudok adni, mert sem a célcsoportodat, sem a cégedet nem ismerem mélységeiben – és e nélkül felelőtlenség lenne tanácsot osztogatni. Kiindulásként viszont megmutatom a leggyakrabban bevetett csatornákat.

*Ezek után a te dolgod lesz kinyomozni, lekutatni, hol aktívak a potenciális ügyfeleid – vagy keresni egy megbízható szakembert, aki a segítségedre lesz.*

- **Social reklámok és posztok**

Írhatsz saját posztokat, adhatsz fel hirdetéseket – kezdőként a minél jobb költséghatékonyság érdekében vonj be egy PPC-szakértőt.

A szöveget nem feltétlen kell túlbonyolítani: egy jó főcím, lényegre törő törzsszöveg és egyértelmű CTA mágnesként viheti tovább az oldaladra a látogatogatókat. *Apropó: figyelj arra, hogy a posztok/hirdetések és a landing oldal üzenete, ajánlata egyezzen, különben óriási lehet a lepattanók aránya.*

- **Blog**

Bár az emberek figyelmét lekötni az információdömping miatt jóval nehezebb, mint 50-70 éve, de ha érdekfeszítő témában és gördülékenyen írsz, akkor nyert ügyed van.

Ha van egy érdekes blogod, akkor legalább a cikkek alján vagy az oldalsó sávban legyen egy mutatós doboz a feliratkozási ajánlattal. (És a szövegekben is bárhol felhívhatod a figyelmet a lehetőségre.)

- **Videók**

A Facebook-, Instagram-, Tiktok-, Youtube-tartalmak alatti leírásban, a csatorna névjegyében szintén megjelenhet a feliratkozási lehetőség.

Erre gondolok:

![Listamester - Blog - Ruhastory - videó feliratkozás](/sites/default/files/inline-images/k%C3%A9p_2024-01-22_113647624.png)

- **„Link a bio-ban”**

Instagramon, Tiktokon, akár Linkedinen kiteheted a profilodba a feliratkozógyűjtő oldalt.

(Minél több platformon van kint, annál könnyebb lesz megtalálni.)

- **E-mail**

„De éppen az a cél, hogy minél többen legyenek a listámon.”

Igen, de lépj egyet hátra: nemcsak a saját listádra küldhetsz e-mailt, hanem másoktól is kérhetsz ajánlást.

## Hogy néz ki egy bejáratott folyamat?

**A példákból mindig azt értsd meg először, miért működőképesek, mert így tudod a saját stratégiádba ültetni őket.** Vagyis ezúttal ne ragadj le a lead magnet típusán vagy azon, hány levél lett beállítva a feliratkozás utáni időszakra.

**Két dolgot figyelj meg alaposan: a bizalomépítési és értékadási módszert,** amelyekkel egy értékesítésfejlesztéssel foglalkozó ügyfelük több mint 1500 fős feliratkozót gyűjtött.

### Ingyenes online értékesítő tréning

Ez egy 7 leckéből álló, két héten át küldött e-mail-sorozat volt, ahol a feliratkozókat menet közben két kedvezménnyel is jutalmazta.

Kiemelem a feliratkoztató oldal lényegi részét:

![Listamester - Blog - Online értékesítési tréning](/sites/default/files/inline-images/k%C3%A9p_2024-01-22_114038083.png)

Vess még egy pillantást a képre és vedd észre a következőket:

- A tréning leírása szűri az érdeklődőket. Azoknak az értékesítőknek szól, akik sikerre vágynak, de többnyire egyedül eveznek a csónakban (pl. biztosítási ügynökök), ezért hiteles kiindulási alapot keresnek.
- Nincs zsákbamacska, mert tételesen fel van sorolva, milyen témákról lesz szó a hírlevélsorozatban.
- Az ingyenes kurzus után bármikor leiratkozhatunk a további anyagokról – a fogás a döntési szabadságot növeli.
- Bár a képről lemaradt az oldal alján feltűnik egy könyv, amihez ajándékba kaphatunk egy kurzust.

*Még egy érdekesség, ami nem látszik: az aloldal 2-3. helyen jelenik meg a Google-ben az „online értékesítési tréning” kulcsszóra és a levélsorozatot kérők kb. 10%-a később legalább egy terméket  
vásárolt.*

#### „Olvass bele a könyvbe”

Itt az előbb mellékszálon futtatott könyv értékesítése van a fókuszban.

A logika egyszerű: egy e-mail-címnyi bizalomért beleolvashatsz a könyvbe, így el tudod dönteni, hogy megéri-e az árát.

![Listamester - Blog - Olvass bele a könyvbe](/sites/default/files/inline-images/k%C3%A9p_2024-01-22_114256635.png)

Az oldal felépítéséből magaddal tudod vinni, hogy:

- Van egy kecsegtető ígéret *(„A könyv, amelyet végig sem kell olvasnod, hogy pénzt keress vele”). Fontos, hogy csak annyit ígérj, amit tényleg teljesíteni tudsz – se többet, se kevesebbet.*
- Kezeli azokat a kifogásokat, amelyek valószínűleg felmerülnek a célcsoportban (*nem kell lépésről lépésre megvalósítani és végigolvasni, mert bárhol ki lehet nyitni és a tippeket már a következő tárgyaláson élesben ki lehet próbálni*).
- Bizalmat növel az olyan részekkel, mint a 20 év tapasztalat az ügyféltárgyalásokból, a példák és a történetek.
- Számokkal konkréttá teszi a terméket (*127 oldal, 28 427 szó*).
- Egyértelmű, egyszerű call-to-actiont használ (*Beleolvasok*).

(Információm szerint ez a lead magnet és a hozzá tartozó hírlevélsorozat is szépen teljesített: a  
feliratkozók kb. 14%-a megrendelte a könyvet.)

### Kérdések, amelyeket gondolj át a feliratkoztatás tervezésekor (összefoglaló)

- Hol találod meg a közönségedet?
- Milyen tartalomtípust forgatnak szívesen?
- Milyen téma foglalkoztatja őket, van-e olyan problémájuk, ami ébren tartja őket éjszaka?
- Hogyan fogalmazd meg a feliratkozás értékajánlatát?
- Mi lesz a call-to-action?
- Miről írsz a visszaigazoló e-mailben? ([Ehhez itt találsz gyorstalpalót.](https://www.listamester.hu/blog/hogyan-ird-meg-piacod-egyik-legjobb-visszaigazolo-levelet-utmutato "LM - Blog - Hogyan írd meg a piacod egyik legjobb visszaigazoló levelét? (Útmutató)"))
- Milyen további értéket adsz a letöltés utáni hírlevélsorozatban?
- Milyen termékre/szolgáltatásra vezeted ki a közönséget?

Ha maradt kérdésed, akkor [dobd be akár ide](https://www.facebook.com/groups/286248988479659 "Listamester - Facebook csoport"). Aztán rakd össze a piacod egyik leghasznosabb és legprofibb feliratkoztató folyamatát, mert imádnám, ha a következő esettanulmányt rólad írhatnánk.

![Blog - Elválasztó](/sites/default/files/inline-images/k%C3%A9p_2023-06-13_232635034-removebg-preview_0.png)####  

#### Mini értelmező szótár

**Hideg közönség:** azok az emberek, akik még semmit nem tudnak vagy nem hallottak a vállalkozásról, cégről, márkáról, termékről.  
**Meddőszórás:** az elért közönségnek az a része, akik nem tartoznak a célcsoportba. Mivel szinte biztosan nem lesz belőlük vásárló, ezért igyekszünk minimalizálni ezt az arányt. (Holtszórásnak is nevezik.)  
**CTA (call-to-action):** cselekvésre ösztönző elem a hirdetésben, cikkben, szórólapon, szpotban stb. Egyszerűen és érthetően mondja meg az olvasónak, hogy mi a következő lépés, pl. „töltsd le az e-bookot”, „iratkozz fel a hírlevélre”, „foglalj időpontot”.  
**Landing oldal:** ide érkezik meg a látogató egy – hirdetésben, cikkben, e-mailben stb. látott – CTA-ra kattintás után.



 



 

 

 ## Új hozzászólás

  Saját név  

 Hozzászólás 

 

[A szövegformátumokról](/filter/tips)

#### Korlátozott HTML

- Engedélyezett HTML jelölők: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
- A sorokat és bekezdéseket a rendszer automatikusan felismeri.
- A webcímek és e-mail címek automatikusan kattintható hivatkozásokká alakulnak.
 
 





 

 

  CAPTCHA Ez a kérdés vizsgálja, hogy vajon ember-e a látogató, valamint megelőzi az automatikus kéretlen üzenetek beküldését.