##  Már csak egy jó szlogen hiányzik? Ez a gondolatmenet és 7 példa megadhatja a szikrát 

 2024. 08. 14., sze – 12:13 

 

Tisztázzunk egy fontos dolgot, mielőtt úgy ugrasz a kiragadott példákra, mint gyerekek a zsúron az ugrálóvárba:  
**A vállalkozás sikerét nem a szlogen dönti el.**

Persze egy sértő, közönséges, goromba vagy túl nagyot ígérő szókapcsolat ronthatja az első benyomást, így az értékesítési statisztikákat, de legyünk reálisak.

A jó szlogen csak abban segít, hogy:

- átadd a vállalkozásod üzenetét vagy beazonosítsák, mivel foglalkozol.
- elhelyezzék a terméked az észlelési térképen\*.
- emlékezzenek rád.
- észrevegyenek.

Ennyi.

Be kell látnunk, hogy az arculat részeként (a logóhoz, tipográfiához, színekhez hasonlóan) nem várhatjuk tőle, hogy egyszemélyes hadseregként hitelességet, hosszú távú bizalmat építsen és még a visszatérő vásárlók számát is növelje.

*\*Az észlelési térkép azt méri fel, hol helyezkedik el egy termék a versenytársakhoz képest. Általában két dimenziót rajzol fel – de többet is be lehet venni a buliba. Minél közelebb helyezkedik el két termék egymáshoz, annál egyformábbnak könyvelik el a vásárlók.*

*Például ár és kiszolgálás szerint két benzinkút vagy különböző márkájú csigatészták minőség és ár szerint.*



  
Most, hogy a szlogent a megfelelő polcra tettük jöhet a vidám és kreatív rész – ne hagyd, hogy utóbbi megtévesszen, mert a megírás ezúttal is kutatásra, tényekre, konkrétumokra épít és nem ‘csak úgy’ kipattan az ember fejéből. 😀

#### Mivel indul a frappáns szlogen?

A kardinális támpontokat vesszük át, hogy stabil alapod legyen, ha úgy döntesz, hogy kiszervezés helyett egyedül birkózol meg a feladattal.

*A loholás helyett most tényleg kényelmes tempót javaslok.*

(Azért, ha a cikk végére mégis azt érzed, hogy inkább ajánlatot kérsz egy profitól, akkor írj a [support@listamester.hu](mailto: support@listamester.hu "Írj a supportnak!")-ra és összekötlek egy copywriterrel.)

**Először szedd össze azokat a szavakat, kifejezéseket, amelyeket szeretnéd, hogy a termékedhez társítsanak** – feltéve, hogy minden jól megy a hívószóra épített szlogent sokáig és sokszor fogod használni a kommunikációdban, úgyhogy mélyülj el a feladatban.

Már-már banális dolgokra gondolj – ahogyan a befutott márkák is tették.

*A Head & Shoulders a korpamentes, az Old Spice a férfiasság, a Vichy az egészséges bőr, a Milka a gyengédség, a Cycle pedig a fenntartható tisztaság kifejezést választotta. (Bizony, meg fogjuk beszélni, milyen szójátékok születtek ezekből.)*

Megvan a szavad?

Szuper, akkor útelágazás előtt állsz, mert több kérdés segíthet karakteressé tenni. (Gondolkodhatsz egy vagy több szempont mentén – bár itt a kevesebb tipikusan több.)

Például:

- Milyen érzést akarsz kiváltani?
- Milyen értéket akarsz közvetíteni?
- Milyen vágyat szeretnél felébreszteni?
- Mit mondanak gyakran a termékedről?
- Milyen problémát és hogyan oldasz meg?
- Milyen tények, adatok erősítik a hitelességedet?
- Mi a USP? (Az a termékelőny, ami a piacon csak rád jellemző.)
- Hogyan fogja megváltoztatni a termék az emberek életét? (Pl. magabiztosabbak, boldogabbak, nyugodtabbak, empatikusabbak lesznek?)

Hagyok időt, mert ha alapos vagy, akkor 2 perc kevés a tényleg releváns kérdés(ek) kiválasztásához és megválaszolásához. (Nem ritka, hogy a szakmabeliek napokig csak ezen pörögnek.)

*Megvárlak.*

*Kész?*

*Akkor:*

#### Mesélj a célcsoportodról

Most nem az az érdekes, mennyit keresnek, milyen problémáik vannak vagy hol élnek.

Azt lásd magad előtt, mire vágynak és értelmi vagy érzelmi oldalon tudod megfogni őket.

*Ez trükkös, mert nem az számít, hogy szerintük mi alapján döntenek, hanem az, hogy valójában mi hat rájuk – a marketingeseknek időről-időre fájdalmas tapasztalat, hogy a potenciális vásárlók mást csinálnak, mint amit mondanak*

**Ha az értelmi oldal a befutó, akkor a kézzelfogható előnyökkel, tényekkel (pl. energiafüggetlen, megtérülő, elérhető) lesz kikövezve az utad; ha pedig az érzelmi szál nyer, akkor a kinézet, megjelenés (pl. letisztult, bohókás, kortalan) és az érzések (pl. szerethető, segítőkész, felszabadult) mentén tudsz haladni.**

*Most, hogy röviden átbeszéltük a megírás gondolatmenetét szemezgessünk az emlékezetes szlogenek közül.*

**„Várj, azt még megmutatod, hogy az előbbi szavakból milyen szlogenek lettek?”**

 De jó, hogy figyelsz. 🙂

A Head&Shoulders úgy döntött, hogy a problémamegoldást emeli ki egy vágy becsempészésével: *„Akár 100%-ig korpamentes és gyönyörű haj”.*

Az Old Spice az erős, határozott és ápolt férfi identitásra ment rá. Egy régebbi szlogenjükben így: *„Smell like a man, man”*, egy nemrég bevezetett termékcsaládnál pedig így: *„Smellcome to manhood”.*

A Vichy-nél az egészséges bőrre azzal irányítottak reflektorfényt, hogy: *„Az egészség fontos. Kezdje a bőrénél”.*

(Marketinges szemmel a koncepció oké, de aki otthonosan mozog a témában, az észreveszi, hogy sántít, mert az egészség alfája és ómegája az életmód – a kencék nem tudnak csodát tenni a kaotikus szokások mellett.)

A Milka a gyengédséget az alaptermékhez társított tipikus gondolattal kötötte össze: *„A leggyengédebb kísértés, mióta csokoládé létezik”.* (Valószínűleg betalált, mert évtizedek óta a gyengéd vonalat csavarják.)

Példaként néztük még a Cycle-t, amelynek a kezdőoldalán ez fogad: *„Piszkosul tiszta. Természetesen.”*

(Viszonylag új márkáról beszélünk, ezért okos húzás a szójáték rövid kifejtése az alcímben: *„Fenntartható, hozzáférhető és félelmetesen hatékony tisztítószerek szennyvízből”*.)



####  

#### 7 már-már legendás szlogen, ami milliók agyába égett be

*„Ah, végre.”*

Megértem, ha ezt a részt vártad legjobban, hogy ihletet meríts – azért remélem, hogy a rögtönzött útmutatónak is örülsz.

Bár az első példával morális fenntartásaim vannak, de a sikere miatt behozom.

1. A De Beers „***A diamond is forever***” jeligével emelte a gyémántgyűrűket az örökké tartó szerelem szimbólumává – egyúttal azt is sugallják (tévesen), hogy generációkon át tartja az értékét.

**„Oké, de mi ezzel a baj?”**

Az, hogy világszerte százmilliókkal hitették el, hogy az egyszerű kő ritka. Pedig nem az.

A rövid sztori, hogy az 1870-es években Afrikában hatalmas gyémántbányákat fedeztek fel (ma még több helyről nyerik tonnaszámra, pl. Oroszországból, Botswanából, Indiából, Kanadából), de csak lassan engedték a piacra, hogy magasan tudják tartani az árát.

(Ami nem volt fair.)

Apró szépséghiba volt, hogy a ritkaság látszatától még nem álltak kígyózó sorok az üzletek előtt.

‘Szerencsére’ egy marketinges fejéből kipattant a zseniális ötlet, hogy állítsák párhuzamba a gyémántot egy mélyen emberi vágyunkkal, a soha el nem múló szerelemmel.

Aztán az üzenetet romantikus filmekbe rejtették – minél jobban odavolt a férfi a nőért, annál nagyobb gyémántdarabbal lepte meg –, az ékszereket hírességekre adták és voilá: hiába derült ki, hogy a kő elég gyakori (sőt, megjelent a laborban előállított változata) továbbra is nagy rá a kereslet.

A stratégia tehát annyira bejött, hogy időnként csak frissítik, bővítik. (Például elterjesztették azt az „ökölszabályt”, hogy az eljegyzési gyűrűre kb. 2 havi fizetést illik költeni.)

Rád bízom, mit gondolsz az esetről.

*Azért beszéltem róla, mert szerintem a marketinget felelősségünk etikusan használni. Vagyis ne hazudjunk és ne helyezzük az anyagi érdekeket az igazság elé.*

*(A marketingszakma megítélése még mindig siralmas, és ezen csak korrekt viselkedéssel tudunk változtatni.)*

Ígérem, a többi példánál nem játszom etikarendőrséget. 😀



2\. ***„A Red Bull száááárnyakat ad”*** bemutatja , hogyan csiszolunk tulajdonságból egy célcsoportnak fontos előnyt.

A tulajdonság a koffeintartalom, aminek előnye, hogy felélénkít, ezért koffeinnel feltankolva azt érzed, hogy bármennyi feladatot képes vagy legyűrni.

3\. A ***„Just do it”*** a világ egyik legismertebb mondata, amely az 1980-as évek óta motivál mozgásra.

Mindegy, hogy csalódtál, a fellegekben jársz, esik az eső, süt a nap, bátortalanul teszed meg az első futólépéseidet vagy a sok ezredik edzésre melegítesz: a Nike (elvileg) kényelmes cuccai ott vannak neked.

*Azért a hasonló motivációs szövegekkel óvatosan, mert könnyen be lehet fordulni az elcsépelt klisék utcájába.*

*4. **„Éjfélig megrendeled, reggel az AlzaBox-ban leled”.***

Itt a rím teszi könnyen megjegyezhetővé az előnyt, ami egyúttal ígéret.

*Ha hasonlóra vállalkozol, akkor arra figyelj, hogy csak olyat mondj, amit tényleg be tudsz tartani.*

*5.* A ***„Think different”*** szintén a klasszikusok egyike, ami erősen hozzátett a 2000-es évek úttörő techmárkájának pozicionáláshoz.

Azt üzenet betalált, a marketingstratégia többi részével pedig sikerült elérni, hogy világszerte még mindig milliók rajonganak a termékekért – akkor is, ha a hozzáértők szerint már nem feltétlen a piac legjobbja.

6\. ***„Csak a szádban olvad nem a kezedben”.***

Az M&M’s szlogen érdekessége, hogy minden csokibevonatos termékre igaz (a kakaóvaj olvadáspontja miatt).

Magyarán bármelyik versenytárs használhatta volna.

Miért nem tették?

Valószínűleg azért, mert beleestek abba a hibába, hogy feltételezték, hogy ami a szakterületükön triviális, az a fogyasztóknak is az. (Ez természetes vakság.)

Ebből tanulva nézd meg, hogy van-e olyan előny, ami neked és a konkurenseidnek alap, de a laikusoknak számít és új infó. (Az ‘ISO szabályoknak megfelelünk’ például nem ez a kategória, mert aki nem ipari környezetben tölti a napjait, az nem lát benne semmilyen izgalmat.)

*Találtál ilyet, ráadásul még senki nem kommunikálja a piacodon?*

*Szuper, akkor legyél te az első, aki igen.*

7\. ***(Ne ítélj elsőre) „Ronda és finom”.***

A háttérsztori, hogy ’90-es években egy felmérés két dologra mutatott rá.

- A fiatalok nem észérvek alapján választanak csokit.
- A chokito-ról általános visszajelzés volt, hogy ‘csúnya, de nem rossz’.

A visszajelzés finomítása és futótűzként terjedése már történelem – ahogyan az is, hogy a mottó a mai napig sok családi ebéden elhangzik.

*A bizonyos szempontból hátrány USP-vé csiszolása erősen haladó technika, tehát ha barátkozol a szövegírással, akkor ezt egyelőre jegeld.*

A cikk majdnem végére érve egy kérdés még motoszkálhat benned.

#### „Mindenáron kell nekem szlogen?”

Nem. 🙂

Különösen akkor, ha olyan nagyotmondás lenne, mint *„A macskák …..-t vennének”*. (Az evolúciósan ragadozó táplálkozásra kódolt macskák biztosan nem vennének gabona alapú eledelt) vagy olyan klisé, mint az *„Első a minőség”* vagy az *„Önökért dolgozunk”*.

Azt is vedd figyelembe, hogy a hasonló cukorszórások hatékonysága nem mérhető olyan egyértelműen, mint egy feliratkoztató folyamaté vagy egy kiküldött hírlevélé. **Szóval, ha neked most az ismertségnövelés, bizalomépítés vagy az értékesítés a cél, akkor a helyedben ezekkel foglalkoznék.**

Előbbihez egy komplett sorozatot találsz: [a lead magnetekről itt](https://www.listamester.hu/blog/mitol-lesz-jo-egy-lead-magnet-es-honnan-tudod-hogy-neked-kell "LM - Blog - Mitől lesz jó egy lead magnet (és honnan tudod, hogy neked is kell)?"), [a lead magnet típusokról itt](https://www.listamester.hu/blog/131-lead-magnet-tipus-amivel-renduletlenul-gyujtheted-feliratkozokat-es-par-szo-2023 "LM - Blog - 13(+1) lead magnet típus, amivel rendületlenül gyűjtheted a feliratkozókat (és pár szó a 2023-as trendekről)"), [a feliratkoztató folyamatról pedig itt olvashatsz](https://www.listamester.hu/blog/igy-lesz-izzaszto-kihivasbol-szorakoztato-feladat-feliratkozoszerzes-bejaratott-peldaval "LM - Blog - Így lesz izzasztó kihívásból szórakoztató feladat a feliratkozószerzés (bejáratott példával)").

A levelek megírásához is van segédlet: [magabiztosságot meríthetsz ebből](https://www.listamester.hu/blog/hogyan-irj-szemelyesebb-hirleveleket-kovetheto-tippek-2225-szoban "LM - Blog - Hogyan írj személyesebb hírleveleket? Követhető tippek 2225 szóban:") és [ebből az anyagból](https://www.listamester.hu/blog/igy-irj-megnyitasmagnes-targymezoket-3-512-119-kikuldott-level-tapasztalatai-szerint-magyar "LM - Blog - Így írj „MEGNYITÁSMÁGNES” tárgymezőket 3 512 119 kiküldött levél tapasztalatai szerint (MAGYAR ADATOK)").



 



 

 

 ## Új hozzászólás

  Saját név  

 Hozzászólás 

 

[A szövegformátumokról](/filter/tips)

#### Korlátozott HTML

- Engedélyezett HTML jelölők: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
- A sorokat és bekezdéseket a rendszer automatikusan felismeri.
- A webcímek és e-mail címek automatikusan kattintható hivatkozásokká alakulnak.
 
 





 

 

  CAPTCHA Ez a kérdés vizsgálja, hogy vajon ember-e a látogató, valamint megelőzi az automatikus kéretlen üzenetek beküldését.