##  Mitől lesz jó egy lead magnet (és honnan tudod, hogy neked is kell)? 

 2023. 06. 13., k – 20:35 

 

Az az érzésem, hogy ha erre a cikkre kattintottál, akkor az ingyenes útmutatók, kuponok alatti réteget kapargatod, tehát olyan kérdések foglalkoztatnak, hogy:

- melyik csalitípust válaszd
- hogyan találj a célcsoportodnak érdekes témát
- milyen útvonalon juttasd el a közönségedhez.

Vagyis a feliratkoztatás alapstratégiáját szeretnéd megérteni.

Jó helyen vagy, mert egy egész cikksorozatban járjuk körbe a témát, hogy ne csak egy ütős anyagot tudj összeállítani, hanem a teljes folyamatot fel tudd építeni az ötletcsírától az utókövetésig (értékesítésig).

Mielőtt a feliratkozógyűjtés mélyére ásunk engedj meg egy felvetést.

####  

#### Megéri neked a pénzt, időt, energiát?

Semmit sem szeretnék rád erőltetni. Lehet, hogy az első vevőidet másképp is meg tudod szerezni és az érdeklődők összegyűjtése jobban passzol a középtávú terveidbe. Akárhogy is, hoztam pár statisztikát, ami segít dűlőre jutni a leadgenerálás, listaépítés fontosságát illetően.

*(Jut eszembe: a cikk alján találsz egy „mini értelmező szótárt” a szakmai fogalmakhoz. Ez nagy hasznodra lesz, ha még csak a nagylábujjadat mártottad bele a tartalommarketing óceánjába.)*

- [A marketingesek 53%-a szerint az e-mail a leghatékonyabb csatorna a leadgenerálás korai szakaszában](https://wpforms.com/online-form-statistics-facts/#Lead_Generation_Stats_and_Facts "A marketingesek 53%-a szerint az e-mail a leghatékonyabb csatorna a leadgenerálás korai szakaszában") (Demand Gen Report, 2021).
- [Egy 2020-as felmérésben a marketingesek elsődleges feladatuknak nevezték meg a leadgenerálást](https://www.hubspot.com/marketing-statistics "Egy 2020-as felmérésben a marketingesek elsődleges feladatuknak nevezték meg a leadgenerálást") (Hubspot, 2020).
- **A cégek 67%-a a siker elsődleges mérőszámaként tekinti a leadgenerárálás eredményeit** (SEMrush, 2019).
- **Kisvállalkozói körökben az e-mail marketing megtérülése a legmagasabb** (Campaign Monitor, 2019).
- A marketingesek 85%-ának a lead szerzés a legfontosabb marketingcélja.

9 év után nálam is elsöprő többségben vannak a lead gyűjtés melletti érvek (és erősen kell gondolkodnom a kontrákért).  
Most a két legfontosabbat emelem ki.

1. **Az egyik legalacsonyabban csüngő gyümölcs új ügyfelek szerzésére** – vagyis a hideg közönség bevonzására.
2. **Tökéletesen támogatja a salest** a vásárlói útvonal későbbi szakaszaiban.

A képet azzal teszem teljessé, ha hozzáteszem, hogy a tapasztalt marketingesek azért hivatkoznak "aranybányaként" a listabővítésre, mert így **költséghatékonyan, az algoritmusoktól függetlenül tudsz kapcsolatot tartani a közönségeddel.**

Eszembe jutott egy idevágó előadásrészlet.

*A ’kampány közepén tiltották le a hirdetési fiókomat’ kezdetű horrorsztorikra szeretünk legyinteni azzal, hogy velünk ilyen biztosan nem történik meg.*

*Sajnos de.*

*Te is, én is járhatunk úgy, mint az ismerősöm, akinek a fiókját két héttel a kampányzárás előtt letiltotta az egyik social platform (értékesítés szempontjából a legforróbb időszaka volt).*

*Valószínűleg lábon kihordott volna pár infarktust, ha nincs egy több ezres feliratkozó bázisa, ahova ki tudta küldeni az ajánlatot.*

*Ez utólag azért volt extra mázli, mert a fiókját csak jóval a kampány lejárta után sikerült visszaszereznie.*

Befejezem, nem győzködlek tovább a lead magnetek hasznosságáról – ennyi infó alapján el tudod dönteni, kell-e ez neked.

Lépjünk tovább.

####  

#### Mikor tesz jó szolgálatot a lead magnet?

Általában a problématudat két szintjén dobunk be csalit:

- amikor valakinek talán van egy problémája (hideg közönség)
- amikor valaki megoldást keres a problémájára (előmelegített közönség).

Figyeld meg, hogy eltérő lépcsőkről beszélünk, ezért könnyen lehet, hogy egy téma az egyik csoportnak hasznos lesz, a másiknak viszont időrablás – mert *még* vagy *már* nem ott tart.

Ezért **ne vedd zokon, ha nem kérik az anyagodat, akik már ismernek. Simán lehet, hogy nem veled van bajuk csak az a tudás már nem újdonság nekik.**

Minden szakmai eszmefuttatás kerekebb és érthetőbb példákkal, ezért a problématudatokra is nézünk egyet.

*Mondjuk természetes összetételű szappanokat készítesz anyukáknak.*

*A termékhez kapcsolódva összeraksz egy letölthető infoterméket arról, mire érdemes figyelni a szappanválasztásnál, hogy a legérzékenyebb bőrű gyerekeknek se okozzon irritációt.*

*Az az első gyerekes anyuka, aki eddig kommersz termékeket vett le a polcról hálás lesz neked, de egy kozmetikumokra régóta figyelő anyukának ettől nem leszel érdekes.*

**\#1 kiegészítés**  
***Feliratkozók, akik hamar leiratkoznak***  
Minél egyértelműbben kommunikálod a feliratkoztató anyag értékajánlatát, annál kevesebb ilyen esetbe futsz. Aki mégis ebbe a kosárba esik az valószínűleg azt érzi, hogy:  
\- (még) nem áll fenn nála a probléma  
\- nem tőled kap megoldást  
\- besokall a zajtól.  
Persze több tucat más oka lehet még a gyors leiratkozásnak – most csak a leggyakoribbakat hoztam.

**\#2 kiegészítés**  
Nem biztos, hogy az a jó feliratkoztató anyag, amire úgy ragadnak, mint legyek a légypapírra  
Hiába töltenek le valamit több (tíz)ezren, ha csak 3-4 ember vásárol és a többiek meg sem nyitják az értékesítéssel átitatott leveleket, akkor üzletileg keserédes sikerről beszélünk. Gondolj arra, hogy „jó házasságot” szeretnél kötni és fenntartani a közönségeddel. Ehhez először a rád kíváncsi embereket kell bevonzanod, akiknek értékes és érdekes tartalmakkal kell újra és újra kiérdemelned a figyelmüket.

#### A letöltések sorsát eldöntő kérdés: az ajánlat

Sejtem, hogy tűkön ülve várod a csodalistát, ami segít rábökni a leghatékonyabb lead magnetre.  
Ezzel is foglalkozunk, de ha nem szeretnél vakon repülni, akkor először két dolgot kell tisztáznod.

**1. Kiket szeretnél elérni, azaz milyen az ideális vásárlód**

A helyedben ennek jegyében összeírnám a célcsoportod:

- vágyait
- élethelyzetét
- problématudatát
- demográfiai jellemzőit
- fájdalompontjait (erre még kitérünk)
- választási szempontjait a termékkategóriában.

(Side note: dobj egy e-mailt a support kukac listamester.hu-ra, ha szeretnéd, hogy bármelyik témáról részletesebben írjunk.)

**2. A vonzó ajánlat**

A jó ajánlat ismérve, hogy boldoggá teszi az ügyfelet.  
Ezt kimondani könnyű.  
Az izzasztó feladat azt kitalálni, hogy:

- mikor van rá szüksége
- mi teszi boldoggá (erre segít rávilágítani a fájdalompont)
- mennyit tud rá költeni (pénzben, időben, elköteleződésben).

Az első és az utolsó kérdés viszonylag kevés magyarázatra szorul.  
A második kérdésnél azért időzünk el, mert a rutinos marketingeseknek is gyakran okoz fejtörést.

A titok nyitja a már megpendített fájdalompont.

*Tehát tegyük fel, hogy babakocsikat árulsz.*

*A szülők gondja, hogy megőrülnek a bődületes kínálattól és azt érzik, hogy nincs idejük minden modellt összehasonlítani, hogy a legjobb döntést hozzák meg.*

*Azaz a fájdalompontjuk, hogy feleslegesen vesztegetik az idejüket. Azzal tesszük őket ‘boldoggá’, ha jól irányzott kérdésekkel 2-3 releváns modellre szűkítjük nekik a felhozatalt.*

*Vegyünk egy másik területet.*

*Konditermet üzemeltetsz.*

*A hozzád járóknak többféle nyomógombjuk lehet: stresszesek, erősebbek vagy karcsúbbak akarnak lenni vagy cikinek érzik, hogy két emeletnyi lépcsőzés után kifulladnak.*

*Attól lesznek ‘boldogabbak’, ha beleférnek egy szekrény mélyén pihenő nadrágba, le tudnak csendesedni a nap végén vagy könnyedén fel tudnak szaladni az ötödikre.*

Kapizsgálod a lényeget?

**Merülj minél mélyebbre az ügyfeled vágyainak tengerében** – a hajód vitorlájába erős szelet fúj a következő tanács.

####  

#### Rajzolj térképet

Egyszerűsíti az életedet, ha vásárlói útvonalban gondolkodsz.

Ennek felskicceléséhez nem kell művészi véna: **elég, ha egy vízszintes vonalat húzol és minél több mérföldkövet bejelölsz rajta az első találkozás és az újravásárlás között**.

Ezen az útvonalon lesz a csalid – plusz a hozzá vezető posztok, hirdetések, opt-in és a letöltést követő e-mailek is.

*Az egyes szám ne tévesszen meg: bátran tervezhetsz több anyagot a különböző problématudatok alapján.*

####  

#### Mindenképp vidd magaddal

Hogy mielőtt nekiesel egy lead magnet összerakásának, előbb arra a kérdésre keress választ, hogy **mi lenne a leghasznosabb az ideális ügyfelednek**.

A másik alapvetés, hogy legyen annyi erő a feliratkoztató anyagban, ami képes növelni a hitelességedet és az elköteleződést, de nem ad túl sokat a bankkártya-adatok megadása nélkül.

(Segít, ha olyat találsz ki, amiért te is szívesen fizetnél egy e-mail címmel és az időddel.)

*A cikksorozat folytatásában megnézzük, hogyan válassz témát és milyen formába öntsd – vagyis felkészül a checklist, az útmutató, az e-book és társai.*

![Blog - Elválasztó](/sites/default/files/inline-images/k%C3%A9p_2023-06-13_232635034-removebg-preview_0.png)####  

#### Értelmező szótár a szakmai kifejezésekhez

- **Lead**
    - olyan cég vagy személy, aki érdeklődik a terméked iránt, ezért megadja az elérhetőségét – így feliratkozóvá válik.
    - Jó, ha tudod, hogy lead és lead között hatalmas különbségek lehetnek a minősítésben: nem mindegy, hogy valaki csak nézelődik vagy határozott vásárlási szándékkal közelít.
- **Lead magnet**
    - olyan marketinganyag (pl. e-book, kupon, ajándék, teszteredmény), amelyért az érdeklődők szívesen megadják az adataikat.
- **Leadgenerálás**
    - olyan tevékenység, melynek célja egy adatbázis létrehozása, azaz minél érdeklődő adatainak (név, e-mail cím stb.) begyűjtése.
- **Vásárlói útvonal**
    - az a folyamat, amelyen a vásárlóid végigmennek az első találkozástól a bankkártya csippanásáig.
    - Például először látnak tőled egy posztot vagy hirdetést, majd átmennek a weboldaladra, ahol elolvasnak egy cikket, kérik a letölthető e-bookot, elolvassák a követőleveleidet, végül vásárolnak, majd újravásárolnak tőled.



 



 

 

 ## Új hozzászólás

  Saját név  

 Hozzászólás 

 

[A szövegformátumokról](/filter/tips)

#### Korlátozott HTML

- Engedélyezett HTML jelölők: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
- A sorokat és bekezdéseket a rendszer automatikusan felismeri.
- A webcímek és e-mail címek automatikusan kattintható hivatkozásokká alakulnak.
 
 





 

 

  CAPTCHA Ez a kérdés vizsgálja, hogy vajon ember-e a látogató, valamint megelőzi az automatikus kéretlen üzenetek beküldését.